1  通过网络、黄页等寻找潜在的客户，并记录，花3天时间。积累100家客户。

2  第4天开始，电话联系对方，初步沟通了解，并做好记录。保证一天能至少联系25家，并标识有意向的客户。到第7天下班时也许会有 25家有意向的。

3  晚上化1小时整理这25家，第8天再次电话联系对方，主动约定*的时间。

4  第9天合理安排拜访时间并充分准备资料，尽可能齐全包括公司资质证明等。

5  第10天开始，拜访客户。没有预约的话，继续重复第一步。

6  拜访过的客户请在之后的第3天再次联系之，给予问候等。

7 你会发现其实生活挺充实，定单其实挺容易，人本向善。

做一个有计划性的业务员，并按照继定目标去做，持之以恒，享受其中的乐趣。何来虚度光阴一说？

摘要： 我司最新引进新款干式喷砂机，可承接不锈钢金属等表面的喷砂业务。欢迎来电洽谈业务。 （一）工件涂镀、工件粘接前处理 喷砂能把工件表面的锈皮等一切污物清除，并在工件表面建立起十分重要的基础图式（即通常所谓的毛面），而且可以通过调换不同粒度的磨料，达到不同程度的粗糙度，大大提高工件与涂料、镀料的结合力。或使粘接件粘接更牢固，质量更好。 （二）铸锻件毛面、热处理后工件的清理与抛光 喷...

摘要： 卖蛋糕的小店随处可见，由顾客动手做蛋糕的DIY（英文“自己动手”的缩写）店在武汉还是凤毛麟角。昨日，记者在新世界鹏程国际大厦18楼“搜”到一家DIY蛋糕店，顾客花百余元和面、烤蛋糕、抹奶油，自制蛋糕。     这家 DIY蛋糕店约60平米。记者看到，在蛋糕师的指导下，七八个幼儿园小朋友将一块抹上奶油的蛋糕放在干...

摘要： 商品包装是保证商品数量、质量完好无损的重要条件之一。我国出口商品由于包装破损严重，每年由保险公司支付国外的货损赔款很多，不仅给国家造成很大经济损失，而且严重损害了国家声誉。 出入境检验检疫机构在抽样、品质检验、重量鉴定、验舱监装、下厂监督检查过程中，应同时检查包装．对尚未成箱成件的商品执行出口预验时，除应检查包装材料外，在正式出运、查验换证时，必须查验包装。对于从内地运抵口岸的商品，口岸...

摘要： 昨日，中石油、中石化分别发出紧急通知，向下属各炼油生产企业做出“做好成品油市场供应”的要求。其中，中石化公开表示已经紧急停止成品油出口。为避免国内出现成品油供求矛盾，发改委此前曾对两家石油企业提出过“严格控制出口”的要求。 由于国际油价屡冲历史高位、国内外成品油价格倒挂以及社会资源投放减少等因素，目前中国成品油市场供应出现紧张状况，汽、柴油...

摘要： 澳大利亚矿业巨头必和必拓正盘算收购另外一家矿业巨头、总部设在英国的力拓公司，这引发了中国钢铁界的担忧。昨天，中国钢铁工业协会在其官方网站表态称，中国钢铁企业不希望看到收购造成更大的垄断。 最近，必和必拓收购力拓的消息爆出，如果这笔交易成功，将是全球矿业史上最大的收购案。目前，必和必拓、力拓和巴西淡水河谷三大公司掌控着全球七成的铁矿石产量。 “必和必拓如果收购力拓成功，将形...

摘要： 20日，瑞银证券发布《中国钢铁行业》研究报告，援引权威部门数据发现，今年中国钢材出口地发生重大变化，除了维持欧盟、韩国、美国等传统出口地之外，来自海湾地区的伊朗、沙特阿拉伯、阿联酋等国家从中国进口钢材出现迅猛增长。 其中，伊朗从去年的中国钢材出口国排名第16位一跃而至今年前七月的第4位，消费增幅高达22倍，共进口230万吨钢材。阿联酋进口则增长了2.96倍，沙特增长了3.49倍。 行...

摘要： 根据中新社的报道，中国总理*20日在新加坡表示，今年中国经济继续保持平稳较快发展，预计全年经济增长速度达百分之十一点五，但要防止 经济增长由偏快转向过热，防止物价由结构性增长转变为明显的通货膨胀。 “防止经济增长由偏快转向过热，防止物价由结构性增长转变为明显的通货膨胀。两件事做好了，中国经济大船可以继续乘风破浪向前进。” 在新加坡访问的*在会见使馆...

摘要： 人民币对美元汇率的升值幅度已超过10%，但是可能还喂不饱市场的胃口。 11月20日，人民币汇率中间价为1美元兑人民币7.4255元。从2007年初至今，人民币对美元升值幅度达5.14%。2006年全年，人民币对美元升值3.24%。 人民币实际汇率升值幅度已经远远超过10%。根据摩根士丹利报告，自2005年初至今，人民币名义汇率升值9.9%，人民币实际汇率已经升值了17.0%，这...

摘要： 1  通过网络、黄页等寻找潜在的客户，并记录，花3天时间。积累100家客户。 2  第4天开始，电话联系对方，初步沟通了解，并做好记录。保证一天能至少联系25家，并标识有意向的客户。到第7天下班时也许会有 25家有意向的。 3  晚上化1小时整理这25家，第8天再次电话联系对方，主动约定*的时间。 4  第9天合理安排拜访时间并...

摘要： 近年来，进出口业务中的风险帐甚至坏帐不断增加，不仅造成利息损失，而且随着时间的推移，风险系数随之增大，这给外贸企业的持续发展带来严重影响。因此，风险问题越来越成为人们关心的话题。笔者根据几年来进出口工作实践，就业务中可能出现的风险问题作一粗浅分析。 一般情况下，出口收汇风险主要有以下六种情况： （一）、出货规格、日期与合同规定不符造成收汇风险。 出口方未按合同或信用证规定交货，一...

摘要： 今年年初，我开始做业务。 起初，压力很大，经理经常出差。由于国际市场一直萎靡不振，4月底我们出了一单，但是4月底的那个合同2月份就已经签了，所以从2月一直到5月底，很清闲，可是压力却很大，很烦躁，因为没有事情可做也是很痛苦的。 6月初，事情有了转机。自从我做了业务之后，我给客户发邮件，哪怕只是第一次联系的客户，都是先介绍自己的公司和产品，然后紧接着我就开始报价，而没有让客户来问我主动...

摘要： 但对于美国买家来说，不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在美国是违法的。那么针对美国买家，以下12条建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。 1、邮寄公司资料。 通过寄送你的公司手册(最好做得漂亮一点)来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便...

摘要： 为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。我们该去哪里找客户？外贸者关于客户的疑惑 /寻找海外客户 /海外客户在哪里？ 这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着众多的外贸工作人员。想必其他的朋友也有这种困惑，只不过程度不同而已。既然都有，何不开诚布公，大伙都来研究一下，山穷水尽时，到底应去哪里找客户？网络寻找？网络寻找这...

摘要： 复盘简而言之就是看到客户的询盘，然后再回复给客户了。当我们看到一封询盘时，首先要仔细研究，分析客户的询盘，看他到底想知道什么。从中提取我们想要得到的东西。知己知彼才能百战百胜吗，看他问的是啥。 有些客户的第一封询盘并不问价格，而是问一些技术参数，如：磁力系数到底是多大，问一些看似跟产品没有关系的问题，其实他是在了解你的产品的性能，也就是质量了。这样我们就要从质量上下功夫，尽量做到最好。或...

摘要： 昨日国内上海及河南地区废不锈钢304料价格部分品名走高600元左右，而山东一带则表现平静，无大变化，整体看目前国内废不锈钢价格受镍影响较重，波动比较大。 18日伦敦金属市场，期镍上涨700美元，至每吨32,500美元。 今日，我们预计国内废不锈钢价格走高300元左右。

摘要： 苏州向和自动控制设备有限公司 自本世纪初发明不锈钢以来，不锈钢就把现代材料的形象和建筑应用中的卓越声誉集于一身，使其竞争对手羡慕不已。 只要钢种选择的正确，加工适当，保养合适，不锈钢不会产生腐蚀、点蚀、锈蚀或磨损。不锈钢还是建筑用金属材料中强度最高的材料之一。由于不锈钢具有良好的耐腐蚀性，所以它能使结构部件永久地保持工程设计的完整性。含铬不锈钢还集机械强度和高延伸性于一身，易于部件的...